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今天，有位剛?cè)胄械?a href="http://www.gtof.com.cn" target="_blank">膜結(jié)構(gòu)市場人員問我，膜結(jié)構(gòu)工程該如何去尋找客戶呢？畢竟膜結(jié)構(gòu)在建筑行業(yè)中屬于特種結(jié)構(gòu)，新人確實會有點不知道從何下手，下面給出兩個方法，算是給新人的一點啟示。

1.身邊的潛在客戶

無論做任何行業(yè)，要開展業(yè)務(wù)，首先是從身邊的人下手，他們對你有所了解，也比較信任，這樣做起來會相對比較容易。

把上面幾點做好，業(yè)務(wù)開展的工作就成功了一半，不過不要以為一次就能成，上面幾點要經(jīng)常、反復(fù)地去做，讓身邊的人一看到、想到膜結(jié)構(gòu)，第一反應(yīng)就是你。但是光做好上面這個部分還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，業(yè)務(wù)要開展，要做大，靠關(guān)系是不夠的，那么就需要開發(fā)新的客戶。

2.開發(fā)新的客戶

開發(fā)新客戶的方法很多，這里寫得也不是很全面，可如果你自信、堅持、反復(fù)做，一定會給你帶來驚喜，在開發(fā)新客戶的時候還有很多技巧，例如：如何讓你們公司在搜索引擎排在靠前；如何跟甲方、設(shè)計院聯(lián)系、聯(lián)系誰；去工地找誰，說什么，怎么讓別人留下深刻印象等等，這些技巧都需要你不斷地去摸索，沒有人能像教科書一樣教會你這些技巧，這都是靠經(jīng)驗，做得多了，就水到渠成、得心應(yīng)手了。