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咨詢熱線：來源：-- 時(shí)間：2020-03-22
在微信上，有人給我留言，說他們公司業(yè)績不太好，他想知道：怎么樣才能知道哪家公司需要做膜結(jié)構(gòu)？
這個(gè)問題問的有點(diǎn)大，但也不是不可能完成，下面就這個(gè)問題大致講講，不一定很全面，希望能起到拋磚引玉的效果。
什么事情，如果換位思考，解決起來會(huì)容易點(diǎn)，方向也會(huì)明確點(diǎn)。
如果你是甲方、投資方，你想要做一個(gè)膜結(jié)構(gòu)，你會(huì)怎么樣去找供應(yīng)商？如果以前投資過類似項(xiàng)目的就不說了，一般優(yōu)先會(huì)找老的合作單位來談，看能否繼續(xù)合作，那么初次接觸膜結(jié)構(gòu)項(xiàng)目的單位會(huì)怎么做呢？如果項(xiàng)目不大的話，一般來說，先是上百度，看看項(xiàng)目所在城市有沒有膜結(jié)構(gòu)公司，有的話，找來幾家出方案、報(bào)價(jià)，這樣先摸清大致的價(jià)格范圍，接下來，再找身邊的朋友問問，有沒有接觸過膜結(jié)構(gòu)公司的，找來一個(gè)熟人的企業(yè)，在同等條件下，通常都愿意給熟人做，畢竟各方面操作起來都會(huì)相對輕松，摩擦?xí)冱c(diǎn)。如果沒有熟人可做，那么就在來報(bào)價(jià)的幾家公司里面找一家，有錢點(diǎn)的甲方，投資不大的情況下，會(huì)找家質(zhì)量口碑比較好的，資金相對緊張的甲方，就找價(jià)格最低的。假如項(xiàng)目投資金額較大，那只能是發(fā)標(biāo)書了。
通過上面的假想情況，我們來看看，哪些地方有切入點(diǎn)：
1. 百度。百度是中國人使用量最大的搜索工具了，要擴(kuò)大知名度，必須在百度上排名靠前，不管你公司是否花錢，要用盡所有辦法，讓貴公司網(wǎng)站在百度靠前，這點(diǎn)如果做不到，就輸在起跑線上了。
2. 老客戶。以前合作過的單位要多聯(lián)系，可能他這一輩子只做一次膜結(jié)構(gòu)，可他身邊的朋友就不一定了，所以老客戶的維護(hù)是非常重要的，回頭客就在里面，而且他們介紹來的客戶，對你的信任感也會(huì)加倍。
3. 質(zhì)量+口碑。這點(diǎn)可不是一天兩天就能辦到的，需要你們公司日積月累才能做到，這點(diǎn)就不用多說了。
4. 價(jià)格。低價(jià)從來都不是最好的策略，但很多情況下也是不得已而為之，當(dāng)然，這點(diǎn)也有選擇，如果價(jià)格低到你們無法接受，那就放棄吧，畢竟做生意不是買古董，沒有這次還有下次呀，如果你們公司在保證質(zhì)量的前提下，還能做到比別人價(jià)格低，把利潤空間擠出來，那就可以勇往直前，把項(xiàng)目拿下來，做到別人做不到的，就能得到別人得不到的。
5. 投標(biāo)。經(jīng)常到網(wǎng)上的投標(biāo)網(wǎng)看看，網(wǎng)上經(jīng)常有項(xiàng)目發(fā)標(biāo)出來的，只要覺得自己公司能勝任，就要積極參與，參加投標(biāo)多了，在行業(yè)內(nèi)的知名度也會(huì)提高，沒準(zhǔn)還能有機(jī)會(huì)跟同行合作呢。
把上面幾點(diǎn)做好了，在行業(yè)內(nèi)有了積累，漸漸的業(yè)務(wù)就會(huì)找上門了，那個(gè)時(shí)候你就不用愁不知道哪家公司做膜結(jié)構(gòu)了，你要注意的就是保質(zhì)、按時(shí)完成項(xiàng)目了。
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